■自習室|企業経営理論⑧|競争優位の戦略|P58
競争相手に対して優位性を築くための戦略パターン
(1)競争戦略の基本
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戦略の優位性
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特異性地位
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低コスト地位
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戦略
ターゲット
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業界全体
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①差別化
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②コストリーダーシップ
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特定
セグメント
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③差別化集中
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③コスト集中
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①差別化戦略/製品・サービス・認知度
△競合企業の模倣による優位性喪失
②コストリーダーシップ戦略/規模の経済性・経験曲線効果
△競合企業の模倣による利益度外視の価格競争
③集中戦略/市場を細分化し、自社の能力にマッチした特定のセグメントに焦点
△市場が小規模の場合は事業として成立しない
(2)価値連鎖(バリューチェーン)
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支援活動
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全体管理
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人事労務
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技術開発
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調達活動
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主活動
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購買
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製造
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物流
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マーケ・販売
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サービス
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企業活動の相互が連結してはじめて、エンドユーザーに価値を届けることができ、マージンが発生する。価値連鎖により生み出された価値ならば、競合企業は一部分だけでなく全体を模倣しなければならない。→競争優位の持続性
価値システム →事業者単位の価値連鎖 川上→→川下
自社にとって優位な位置取り→ポジショニングアプローチ
(3)競争優位別戦略 P63
市場占有率に基づく4類型
リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー
リーダーの戦略定石4つ
①周辺重要拡大/パイ拡大→毎食後歯を磨こう→昼の需要喚起による1.5倍狙い
②同質化/チャレンジャーの差別化政策を模倣・追随して無効化
③非価格対応/低価格競争の回避
④最適シェアの維持/独占禁止法の抵触しないレベルの維持
(4)速度の経済性
スピードを上げることで得られる経済的便益→タイムベース競争
先行者優位の獲得↑/投資効率↑/売れ残り↓/機会損失↓
(5)先発・後発の優位性
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先発
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後発
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| 消費者のマインドに参入障壁
ブランド連想
経験曲線効果の早期実現
利用者の生の声をいち早く得られる
イノベーター層の取り込み
市場ポジションの先取り
製品規格(デファクトスタンダード)の決定
スイッチングコストの発生を期待できる
(慣れた自社製品→他社へのスイッチ)
希少資源(人材・天然資源・立地)等の先取り |
需要の不確実性の見極め
プロモーションコストの削減
模倣による研究開発コストの削減
顧客の変化に対応しやすい
技術面の不確実性に対応できる |